因聚而生 有能有爲，華爲中國生态大會2021盛大開幕

         在産業深度升級和經濟高質量發展的背景下，千行百業邁入了從信息化向智能化發展的全新時代，進入了一個上限更高、空間更大的數字化全新領域。面對智能時代新機遇，華爲發現，政企客戶正面臨着“新數字鴻溝”的挑戰，一方面是行業與信息化、數字化之間的鴻溝，另一方面則是從個體到組織的數字普及率與發展差距的鴻溝。

  爲彌合“新數字鴻溝”，讓數字世界與物理世界深度融合，實現數字孿生；讓聯接和智能成爲人人平等的權利，促進社會均衡發展。5月17日，以“因聚而生 有能有爲”爲主題的“華爲中國生态大會2021”在深圳會展中心拉開帷幕。華爲與現場近兩萬名生态夥伴一起，構建具有數字化轉型特色的“供需關系”，攜手跨越“新數字鴻溝”，邁向萬物互聯的智能世界。

  共成長 同發展

  生态是華爲與萬千夥伴共同發展的沃土。在過去的十多年中，華爲生态始終順應行業和客戶的需求變化，提供具備競争力和深度價值的産品和服務。而在曆史的機遇面前，企業數字化發展空間巨大，但道路卻并不平坦。因此，與過去匹配的生态模式也應當做出變化并順應新時代需求加速成長。

  華爲輪值董事長徐直軍

  華爲輪值董事長徐直軍在主題演講中表示：華爲堅持被集成，做少數項目的集成是爲了支持長期的被集成。面對數字化轉型可能面臨的挑戰，一是要變革現有合作夥伴體系，二是升級數字技術生态，才能助力數字化健康快速發展，攜手生态共赢未來。在行業生态上，過去以通路型夥伴爲主的生态體系應向能力型夥伴體系轉變，才能适應數字化時代的新變革，爲行業和客戶帶來價值。

  “2+4+1”：構建具有數字化轉型特色的“供需關系”

  華爲中國政企業務總裁吳輝

  華爲中國政企業務總裁吳輝在《因聚而生 有能有爲》的演講中表示：未來10年，随着社會發展模式的轉變持續釋放巨大生産力，行業數字化轉型的價值空間将無比廣闊。面對機遇和挑戰并存的未來，華爲和生态夥伴要共同構建具有數字化轉型特色的供需關系，做到“2個聚焦，4個改變”，堅持“1個基調”。

  在需求側，之前的數字化轉型成功案例已讓市場充分認識到，轉型是謀求進一步發展的有效途徑，而這一途徑是可以被複制、借鑒和活學活用的。因此，無論城市、鄉鎮或是企業、組織，數字化轉型的市場空間都空前巨大。

  在供給側，從單産品到多産品組合優化，再到場景化解決方案，亟需用豐富且确定的Offering來滿足客戶更豐富且不确定的數字化轉型需求，以打開全新的價值新空間。

  在會上，吳輝進一步闡述了全新的生态“2+4+1”戰略：

  2個聚焦：做深做透行業，在數字空間中探索并形成千行百業、萬千場景的各種标準；

  加大地市投入，在城市、地市、區縣等“希望的田野”上，做夥伴的好幫手。

  4個改變：

• 将存在不确定性的“數字化轉型”抽象爲基礎架構、場景化、上雲、數字化架構、業務變革等5類确定性的Offering，通過确定而豐富的Offering來滿足各類型轉型客戶的多樣化需求；

• 數字化轉型的全周期沒有終點，因此交付與運營能力的構建和方案的叠代升級是支持數字化轉型需求滾動發展和生态持續成長的關鍵；

• 對夥伴能力進行評估與分級，推進交易型夥伴體系向能力型夥伴體系的轉型；

• 在中國區成立人才發展部，幫助夥伴打通“知識-技能-産能”的轉化過程，并加大對高校ICT培訓的資源投入，爲夥伴提供充沛的人才供給。

  1個基調：

  堅守“以客戶爲中心”的核心價值觀；通過機制、組織、平台等支持各類夥伴高效協同；在公平公正、陽光透明的基礎上守護各方利益，共赢數字化轉型新空間。

  由此，華爲及整個生态才能在未來的變革中持續爲客戶帶來更有價值的産品、方案和服務，以自身的轉型實現更高的價值與成長。到2025年，華爲中國政企業務的目标是2600億，華爲希望在這個基礎上與生态夥伴一起共創超過萬億的價值新空間。

  共築行業智能體 共赢行業數字化

  華爲中國政企業務副總裁何達炳

  當前，政企行業的數字化轉型持續提速，但轉型過程卻不是“一蹴而就”的。對此，華爲中國政企業務副總裁何達炳在演講中表示：目前行業數字化可劃分爲5個級别：L1信息化增強，L2場景數字化，L3業務數字化，L4數據資産化和L5數字化變革。爲了更好地滿足處于不同階段的行業客戶轉型需求，華爲攜手合作夥伴提供5類Offering，即面向L1級客戶提供領先的ICT技術，面向L2級客戶提供行業場景化的産品組合能力和雲/管/邊/端架構能力，面向L3級客戶提供業務上雲能力（應用使能、數據使能、AI使能），面向L4級客戶提供數據資産化能力，并推進行業标準化；面向L5級客戶提供數字化咨詢與集成能力，以及輔助運營能力。

  而這五類Offering背後的關鍵基石，正是2020年華爲針對政企智能升級發布的開放技術參考架構“智能體”——包括智慧應用、智能中樞、智能聯接、智能交互四層，将聯接、計算、雲、AI、和行業應用有效協同，形成開放兼容、穩定成熟的基礎支撐技術體系，不僅是政企客戶智能升級的參考架構，更将助力華爲與夥伴們共同打造更多的場景化解決方案，助力政企行業客戶加速實現商業成功，創造更廣闊的行業新價值。

  十年風雨同舟路 價值共生赢未來

  從2011年至今，華爲攜手生态發展已超十年，華爲通過各方面加大投入，帶來業務的規模增長：截至2020年，與華爲中國政企業務發生交易的合作夥伴數量超過11000家，華爲與ISV夥伴發布的聯合解決方案超過1600個，地市業務增長45%，中國區華爲認證的證書數量達到30多萬張。而面對下一個十年，華爲給出的答案是構建能力型生态，實現更高的價值成長。

  構建能力型生态

華爲中國政企業務副總裁楊文池

  對此，華爲中國政企業務副總裁楊文池在主題演講中表示：面對未來的諸多不确定性，華爲要構建确定的生态能力，打造“生态協同”的立方體。具體來講，在垂直維度，“向上”通過能力型夥伴（咨詢/總集/解決方案）共築行業數字化場景創新。“向下”加大地市夥伴（OC/分銷）合作，共同拓寬長尾空間；在“水平”維度，通過人才生态，打通“知識-技能-産能”人才供應鏈，爲生态夥伴注入源源不斷的ICT人才；通過投資、融資夥伴，爲數字化轉型項目提供資金和運營支持。在“時間”維度，通過持續e+數字化平台建設和“陽光透明、公平公正”生态秩序維護爲生态保駕護航。

  大會上，華爲特别邀請了重要的能力型夥伴，中國通服智慧城市首席專家、中通服咨詢設計研究院有限公司副總經理郁建生，北明軟件有限公司副總裁許紅濤，從夥伴角度分享和探讨全新時代的共赢空間和更多生态可能。

  生态·盛放：25000+平米展廳&30+分論壇&10+行業重磅發布

  此次大會的展廳面積達25000多平米，是華爲中國生态大會史上面積最大的展廳，同時以三元協同，共創數字化轉型價值爲設計理念，專設生态館、産業館、行業館三大展館。其中生态館集中呈現了100+生态夥伴和80+平台支撐能力，诠釋了華爲如何與夥伴攜手共生共進；産業館則帶來了覆蓋超過20+子産品線的250+個展點，以互動體驗的形式全面展現科技創新的驅動力，夯實了價值創造的基石；行業館以覆蓋超過40+子行業，攜手200+夥伴聯合打造的270+個展點和漸進式體驗點，诠釋了如何以場景深耕探索，共創行業新價值。

  大會下午進行的30+場分論壇也是異常火爆，生态夥伴在現場進行了充分的創新能力、場景與解決方案交流，共探獲取更大價值的“捷徑”；同時還密集舉辦了數十場重磅簽約和聯合創新發布，包括與“能力型”夥伴的簽約，新品、戰略以及覆蓋數字政府、公共安全、金融、制造、交通、醫療等10+行業的創新解決方案的發布等，展現了生态強勁的生命力。

  人之有能有爲，使羞其行，而邦其昌。

  “十四五”規劃指明，未來要加快數字化發展、建設數字中國。在曆史機遇面前，政企數字化發展空間巨大，但數字化轉型道路卻并不平坦。面對數字化轉型可能面臨的挑戰，既要升級現有合作夥伴體系，将傳統的通路型夥伴爲主的生态體系，升級爲能力夥伴體系，也要升級數字技術生态，助力數字化健康快速發展，攜手生态共赢未來。

  未來，時代在變，需求在變，數字化的含義在變；但在成長的道路上，價值的重要性不變，生态的基調不變。華爲中國政企業務将在這一賽道上持續深耕，在全新“2+4+1”生态戰略指導下，與更多能力型夥伴邁入新征程，建立長期價值合作。